pardon,电影营销的短视频革新:抖音推“视界方案”,4大维度提高营销转化率-优德88手机中文版

admin3个月前183浏览量


作者 / 曹乐溪


上映一个月后,《比哀痛更哀痛的故事》票房挨近10亿,成为Q1季度最大的国产片黑马。



从《上一任3》“痛哭”到《地球最终的夜晚》“一吻跨年”,再到观众影院看《比哀痛》用光纸巾,这些“小片”成功逆袭离不开抖音的助力。近来在“视界方案——2019抖音电影职业战略发布会”上,抖音商场总经理支颖发布了一组数据:2018我国票房TOP10的电影在抖音均有官方运营;今年新年档一切影片都在抖音开设了账号,其间4部电影和抖音有内容协作,5部电影在抖音有商业化行为。

 

进入“两微一抖”年代,短视频营销正在成为影视营销的新常态,具有超越2.5亿日活用户的抖音更是电影宣发必争之地。研讨魔性音乐、明星引流与抖音应战赛,成为现在各家营销公司的重要课题。



针对现在电影商场下沉受阻和宣发转化率低的痛点,抖音正式推出“视界方案”,经过联合内容营销、动漫IP扶持、宣发资源协作、全方位音乐服务四个维度,为影视公司供给多样化的服务,助力优质电影锋芒毕露。


短视频能够带来哪些内容营销的立异?为什么许多影视公司挑选与抖音协作?经过一同拍电影(ID:yiqipaidianying)关于抖音用户与电影营销成功事例的剖析,或许能够从中得悉抖音触“电”的爆款方法论。



从口碑发酵到“共识式营销”,

抖音正在推翻电影宣发传达途径

 

作为一部没有一线演员和迸裂视效,出资体量和宣发本钱均不高的台湾爱情片,《比哀痛更哀痛的故事》映前的票房预期只需几千万。

 

变数始于这部电影在抖音上的爆火。上映头几天,观众在影院失声痛哭、网友仿照片中经典台词以及电影主题曲《有一种哀痛》的小视频就在抖音敏捷传达开来。到现在#比哀痛更哀痛的故事#论题播映量超越9.2亿次,超越24万用户依据论题投稿。



与《上一任3》、《地球最终的夜晚》相似,《比哀痛》的成功在于它推翻了传统内容营销依赖于口碑发酵的传达途径,而是从论题和情感上首先与观众到达共振,这种传达特别合适爱情片以及情怀情感向影片。

 

比起评判影片质量的理性决议方案,观众依据心情的共享和论题参加明显来得更为激烈,也更简单转化成线下观影行为。抖音作为短视频途径,天然具有了让这种心情营销快速发酵并引爆的优势,然后造成了“抖音比豆瓣评分更能影响票房”的成果。

 

而抖音能够做到的远不止是论题裂变与应战赛。依据此次发布的视界方案,片方向抖音供给3-10部年度协作片单,抖音将依据演员、主创、档期、内容调性等归纳评价分级,给到独立资源包或一起曝光流量扶持。协作掩盖联合内容营销、动漫IP扶持、全方位音乐服务、宣发资源协作等四个维度,结合抢手发酵、构思植入、信息流广告、榜单曝光、达人互动等多元化的方式。

 

比方在音乐营销领域,抖音现已建立起一套以短视频创造与内容共享为根底的新式交际联络,其间音乐是抖音的根底元素也是互动共享的要点,然后催生了不少现象级歌曲,还有许多歌曲在抖音翻红。上一年暑期档爆款影片《西虹市首富》的主题曲《卡路里》一经推出就成为抖音抢手,其伴奏被超越241.6万的抖音用户运用,点赞量超越10亿。



因为途径具有许多原生音乐人,抖音不只能够供给音乐及相关演员歌手宣发服务,还能为片方量身定制合适抖音用户的歌曲创造。比方抖音与安泰影业的《狗眼看人心》进行了主题曲联合宣推协作,由好妹妹演唱的《宅男配狗 海枯石烂》刚上线几天,就有2.5万抖音用户运用这首歌作为伴奏。

 

不少观众都对《漂泊地球》里吴孟达用抖音听海草歌的那场戏浮光掠影,其实不止新年档冠军,《张狂的外星人》(宇航员运用tiktok)、《熊出没》(熊大熊二拱拱舞)等影片均与抖音进行了包含深度植入在内的联合内容营销。经过抖音助力电影站表里的抢手发酵与途径曝光,三部影片总票房打破76亿。



抖音不断探究内容营销的立异,是电影宣发成功的要害。支颖泄漏:“过年时咱们测验运用《熊出没》的海报进行投进,发现曝光到达8800万,点击率也高于一般资料。未来抖音会和闻名动漫IP进行联合投进,补偿动漫IP演员等维度的缺失。”



四大元素成果抖音爆款方法论

 

当用户争相体会《阿丽塔》面部贴纸,哼着“哥是一根葱,来自外太空”,赶《地球最终的夜晚》零点场只为典礼感满满的“一吻跨年”时,人们忍不住会猎奇:在许多短视频途径里,为什么偏偏是抖音带火了电影营销?

 

这得从抖音用户画像说起。在注意力稀缺的年代,精准触达成为电影营销要害。支颖在现场发布了一组数据:现在抖音用户男女比例45:55,全体出现出主体用户年轻化、全年龄段掩盖的特色,其间35岁以下人群占到90%。与之对应的是,我国电影活泼观影人群有87.4%会集在34岁以下。能够说抖音用户与电影观影受众高度符合,而影视内容的泛文娱特点,也与短视频用户的爱好偏好天然一起。



在区域散布上,一二线城市用户与三四线城市用户占比为55:45,让电影营销能够快速下沉,瞄准小镇青年等增量商场做更多有用宣发。并且比照其他三大视频途径和快手等短视频途径,抖音用户的重合率都不超越45%。这种独有性也决议了在抖音上进行宣发,关于影视内容的快速出圈协助极大。

 

支颖表明,抖音用户的交际活泼度、内容消费时长和运用频次很高,90%以上用户会点赞、谈论短视频,95%共享过短视频。“抖音用户把交际作为是一种值得完结、也乐于完结的习气。在一次次谈论、点赞、共享中,用户不只取得极强的参加感,还有更高档的存在感和成果感,这也是抖音多品种爆款快速发酵的原因地点。”



魔性“神曲”、明星原生内容以及心情化传达,是以往人们关于抖音爆款内容的总结,而在2019年,抖音的内容生态将催生哪些爆款方法论?

 

在支颖看来,明星引导互动,共识式营销,概念包装与矩阵式发酵是抖音营销的四大要素。


其间明星具有天然的流量特点,比方《超时空同居》经过佟丽娅与雷喜报在抖音建议土味情话应战,敏捷引起网友跟风创造,应战赛投稿人数到达2.4万,播映量也打破8.8亿。



抖音的流量让许多影视项目能够快速堆集10w+的粉丝、千万量级的播映流量,但现在不少影片的营销都是一次性的,导致一个号在2-3个月后就被弃用。

 

怎样沉积好内容并进行粉丝财物的堆集?支颖以光线传媒为例,一般片方为新片单开官方账号独立运作,而光线会把单片账号联动芳华光线、光线长沙大街办等公司厂牌账号,以及沈腾、黄渤等明星账号,每个项目上映时多号合力宣扬,以立体化矩阵式的营销来争夺宣发作用最大化。


概念包装则检测营销方关于电影主题的精准掌握,“咱们常会得到片方和营销公司来跟咱们抱怨,说抖音的内容制造本钱太高了,每次都得想构思,究竟怎样去玩。但其实只需找准传达概念,即便是几张截图粘在一同也能够火。”

 

支颖表明,《地球最终的夜晚》凭仗“一吻跨年”的概念火爆抖音,假如细心翻看网友共享的内容,其实有许多便是晒影院座位图或许共享爱情感触,这品种“ppt”形式相同引发了网友激烈共识。



当然,技能流视频也在抖音占有一席之地。从《蚁人》缩小特效到今年新年档网友玩转《张狂的外星人》AR外星人,抖音一直以来都倡议以技能下降UGC内容创造门槛,激起更多用户参加其间。在字节跳动人工智能实验室的技能支持下,抖音上线了包含布景切割、音乐滤镜、AR贴纸、合拍、抢镜等一系列的特效功用,比方为《阿丽塔:战役天使》规划了女主同款贴纸,便利用户制造兴趣小视频,也让电影元素更快家喻户晓。



视界方案敞开电影营销“视效合一”年代

 

一个令营销人不得不面临的事实是,2019年电影商场局势不容乐观:Q1季度票房缩水16亿,观影人次同比跌落15%,三四五线观众正在远离电影院;另一方面受本钱隆冬影响,Q1季度国产片均匀出本钱钱同比下降,必然影响下流宣发预算的减缩。

 

抖音在此刻推出“视界方案”,正是为了处理电影商场增量与宣发转化率的痛点。“曩昔电影宣发花许多钱,老是达不到咱们想触达的用户,”新丽电影CEO李宁坦言。上一年暑期档《西虹市首富》与抖音进行协作,做的榜首件事便是让主人公王多鱼开抖音。



“现在咱们能够看到沈腾教师的个人账号具有800多万粉丝,榜首条视频就收到200万点赞。插曲《卡路里》在抖音播映量到达50亿,宣发作用超越咱们幻想。所以到贺岁档的《来电狂响》,咱们又与抖音进行了全方位的营销协作。”

 

电影与短视频同属视觉表达领域,从影院沉溺式体会到手机上的碎片式消费,对用户而言是天然合适联动的内容。而背靠母公司字节跳动的人工智能基因,抖音经过算法助力优质内容匹配感爱好的用户,并充沛发掘用户内容出产与交际传递的特性,让好电影真实锋芒毕露,成为现象级社会论题。

 

与传统PGC途径唯明星流量亦步亦趋不同,抖音本质上是UGC途径,因而优质内容与新人均有被广泛重视的时机。比方上一年国庆档小本钱芳华片《哀痛逆流成河》,两位主演张若楠和任敏均是新人,但经过在抖音途径与用户活跃互动,整个宣发期粉丝量出现几十万乃至百万的爆发式增加。



一同抖音具有从内容策划建议、发酵到传达三位一体的优势以及流量加持,只需内容有构思或许找准心情共识点,成功的电影宣发并不需要消耗太多本钱。

 

光线影业副总裁刘同就以为,抖音是好内容完成破圈的加速器:“光线从2017年就与抖音敞开了初次电影协作,曾经咱们总是把途径当成宣发途径,但后来发现抖音其实是一个创造途径。假如说电影是大银幕的创造内容,那么抖音便是光线宣发搭档的第二个战场。”



猫眼文娱副总裁张博则站在互联网宣发途径的视点,以为抖音与猫眼协作后彻底改变了以往宣发分裂的情况,打通从内容营销到影院阵地营销、购票转化的全链路经。



今年新年档,猫眼与光线团队联合抖音途径产品团队一同,为《张狂的外星人》拟定了从内容到买卖的整套闭环宣扬方案:由黄渤、沈腾的搞笑段子引发用户滚雪球式传达,参加内容的二次创造。在后端,抖音已接入淘票票、猫眼等多款小程序,让用户触摸内容营销的一同能够榜首时间转化成购票行为。

 

现在咱们看到的成功营销事例,或许仅仅短视频营销的初露头角。此次抖音发布“视界方案”,正是期望协同影视公司、宣发公司、视频途径等一同,一起探究协作敞开、共融共生的短视频文娱营销新生态,助力整个电影营销商场完成晋级,让好内容遇见对的观众。不难相见,未来几年会是文娱宣发“视效合一”的年代,这一切都从2019年抖音翻开电影营销的新“视界”开端。




近期热文


 京城咖啡馆查询 

《复联4》预售乱象查询

2019是我国电影黑马年!

“限古令”往来不断之中的横店本相



商务协作 / 转载 / 参加社群 / 约稿

请联络微信ID:

15201655723   yqpdy2018

 1028627745   649778177

最新评论